Los principales errores que puedes cometer al vender tu casa

¿A que no esperabas que fuera tan arduo el comienzo? Pues sigamos y ya os contarás el valor del trabajo de una agencia.

En el segundo grupo encontramos errores que tienen que ver con la estructura edilicia, fallos, errores o roturas encubiertos deliberadamente para evitar un gasto excesivo extra antes de la venta, como pueden ser:

• Parche o remiendos temporales en cañerías.
• Pintura sobre manchas de humedad, 
• Cambiar la grifería, o 
• Realizar instalaciones eléctricas con cables no aptos para el voltaje que se utilizará. 

Me dirás: “si la voy a vender ¿por qué arreglarla?, pues sucede seguido que desde la firma de reserva hasta la escrituración pasan varias semanas. Créeme, que se exponga una rotura encubierta a propósito peligra la transacción.

Por otro lado, ten en cuenta que los compradores suelen buscar una vivienda con potencial para poder reformar y adaptar a su gusto, y la mayoría de las veces realizarán obras integrales cambiando y actualizando todos los elementos, entonces procura ser sincero y transparente, te ahorrarás dinero y disgustos con un potencial comprador.

Los errores documentales representan el inconveniente más tedioso. Nos emociona tanto la venta que una vez conseguida la oferta, comprendemos que no sabemos cómo continuar. Evita este estrés recogiendo con antelación todos los papeles necesarios. Aquí una chuletita: 

• Escrituras de la propiedad.
• Si la propiedad pertenece a más de una persona, es fundamental informar al resto que se requerirá de su presencia en notaría para la firma del traspaso. Se pueden anticipar al proceso con la firma ante notario de un poder legal, para que un solo miembro se haga cargo del proceso.
• Recoger todos los recibos pagados de los impuestos de la propiedad (pago de la comunidad, recibo del Ibi). Hay que demostrar ante el cliente que no hay derramas.
• Debes solicitar el certificado energético.
• Tener en cuenta el pago de la plusvalía que se factura en el ayuntamiento dentro de los 30 días posteriores a la firma de la escritura. 

Imagínate que enmiendas los posibles fallos anteriores, y encuentras al cliente ideal, que nomás al entrar a tu casa ha proyectado el hogar de sus sueños, el salón integrado con la cocina, habitaciones en suite con balcones al jardín y un salón multiusos para los niños. Te pide que le reserves el piso y meses después aún no puedes concretar la venta. ¡Vaya lío! Para evitar sacar de circulación tu vivienda y garantizar en la mayor medida posible el éxito de tu venta, esta es la información que debes solicitar al posible comprador: 

• Averiguar si es la compra de primera o segunda vivienda.
• Debes indagar si el cliente tiene un ahorro que cubre la totalidad de la operación o al menos un 30% para obtener una hipoteca.
• Saber si el cliente ya está hipotecado o no, y en caso que sí, averiguar cuál es el monto y plazo de su deuda. Esta información te ayudará a calcular la viabilidad de la operación.
• Si el posible comprador posee hipoteca concedida, es probable que el banco te solicite visitar tu vivienda para cotizar y determinar el monto a conceder al cliente.
• Por seguridad y para garantizar la transparencia de la operación puedes solicitar al posible cliente su dni, nómina, contrato de trabajo y vida laboral. Esta información te ayudará a aclarar su panorama financiero ante la posibilidad de venta.

Finalmente, llegamos al último punto, el error humano, todos somos falibles, pero para ello contamos con herramientas y experiencias que nos ayudan a tomar las mejores decisiones. Dentro de este grupo, los descuidos más comunes son:

• No asesorarse correctamente. Se suele creer que hacerlo uno mismo resultará más barato. Pues ya has leído todo lo que hay que hacer, calcula bien porque el tiempo es dinero.
• Pasar por alto la oferta y ofenderse con el primer interesado es frecuente.No tomar en serio los comentarios de éste puede costar caro. Sé inteligente, utiliza esta información a tu favor, tu primera visita es la puerta de entrada hacia lo que opina el mercado sobre tu propiedad. Evalúa sus comentarios y reflexiona para corregir el rumbo de tu estrategia.
• No estar disponible para recibir visitas o atender el teléfono. El éxito de tu venta estará definido por el tiempo que le dediques.
• No tener la suficiente visibilidad podría significar que no estás anunciando tu propiedad en el lugar correcto. Cada casa tiene su propietario ideal, y estos tienen su gustos y aficiones. Recibir ayuda profesional facilita la unión entre la oferta y la demanda.
• Valoración incorrecta. Poner el precio a una vivienda es muy difícil si se la valora con cariño. A la hora de vender, hay que ser objetivos, el logro de la venta estará garantizado siempre que el precio esté dentro de la competitividad del mercado. Te dejamos aquí una herramienta para tener una primera idea del precio. Si necesitas vender, pide ayuda a un agente inmobiliario para poner un precio de venta efectivo, pues las herramientas digitales son orientativas.

A prueba y error desarrollamos nuestro método efectivo de venta, nos llevó años lograr la receta mágica para vender pisos en 30 días. Para nosotros es un privilegio brindarte la información. 

Como conclusión, podemos afirmar que con él la venta de forma particular es posible y que su éxito depende de evitar todos estos fallos. Si tienes tiempo para hacerla tú mismo, cuenta con esta valiosa guía, pero si no dispones de él y necesitas vender, deberás delegar la tarea. Cuenta con nosotros y nuestra experiencia. 

¿Tienes problemas para vender tu propiedad? Confía en Attico, sabemos cómo hacerlo.